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最近齋月開(kāi)始，有些外貿(mào)人在抱怨了，現(xiàn)在淡季了，訂單量少了。
因?yàn)檫@期間，齋月客戶(hù)都去禱告去了，處理點(diǎn)已經(jīng)做好的貨物都?jí)騿?。但是，在所謂的“淡季”就真的沒(méi)有事情做了嗎？天氣挺熱就坐在辦公室吹吹空調(diào)嗎？
聽(tīng)信老外貿(mào)口中的“淡季”那么你真的就輸了。
問(wèn)：1月份為什么是淡季？詢(xún)盤(pán)這么少？
答：客戶(hù)還沒(méi)有從圣誕的假期回來(lái)。
問(wèn)：2月份為什么是淡季？詢(xún)盤(pán)這么少？
答：外國(guó)人知道中國(guó)人要過(guò)年了，沒(méi)心思處理業(yè)務(wù)。
問(wèn)：3月份為什么是淡季？詢(xún)盤(pán)這么少？
答：客戶(hù)們都在準(zhǔn)備參加廣交會(huì)呢。
問(wèn)：4月份為什么是淡季？詢(xún)盤(pán)這么少？
答：客戶(hù)們都在參加廣交會(huì)。
問(wèn)：5月份為什么是淡季？詢(xún)盤(pán)這么少？
答：客戶(hù)們剛參加完廣交會(huì)，肯定在與參展的供應(yīng)商聯(lián)系呢。
問(wèn)：6月份為什么是淡季？詢(xún)盤(pán)這么少？
答：歐美的客戶(hù)一想到下個(gè)月要度假了，哪有心思上班??！
問(wèn)：7月份為什么是淡季？詢(xún)盤(pán)這么少？
答：客戶(hù)在度假呢！
問(wèn)：8月份為什么是淡季？詢(xún)盤(pán)這么少？
答：客戶(hù)度假還沒(méi)回來(lái)。
問(wèn)：9月份為什么是淡季？詢(xún)盤(pán)這么少？
答：客戶(hù)剛從假期回來(lái)，還沒(méi)收心呢。
問(wèn)：10月份為什么是淡季？詢(xún)盤(pán)這么少？
答：客戶(hù)又去參加廣交會(huì)了。
問(wèn)：11月份為什么是淡季？詢(xún)盤(pán)這么少？
答：客戶(hù)們剛參加完廣交會(huì)，肯定在與參展的供應(yīng)商聯(lián)系呢。
問(wèn)：12月份為什么是淡季？詢(xún)盤(pán)這么少？
答：圣誕節(jié)快到了，誰(shuí)還有心思上班?。?/p>
那我要問(wèn)一句，一年到頭到底什么時(shí)候才是旺季？？？
5月剛過(guò)，對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，也就是所謂的“淡季”來(lái)了，因?yàn)?,7,8月份，很多的國(guó)外買(mǎi)家都會(huì)去度假，導(dǎo)致了很多訂單暫緩?，F(xiàn)在很多外貿(mào)朋友夸大了度假對(duì)于業(yè)務(wù)的影響，將很多不良反應(yīng)都?xì)w結(jié)于此，但我卻認(rèn)為，其實(shí)7、8月并沒(méi)有我們想像的那么可怕。
首先，很多人對(duì)淡季的理解存在誤區(qū) ：
1、時(shí)間上：6、7、8三個(gè)月是歐洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的，不會(huì)集體放假，每個(gè)人休息個(gè)2－3周后又會(huì)回來(lái)上班。
2、產(chǎn)品上：就像冬天吃火鍋，夏天喝汽水一樣，不是所有的產(chǎn)品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產(chǎn)品如戶(hù)外家具、戶(hù)外用品，花園用品、沙灘用品等等已開(kāi)始進(jìn)入出貨淡季，但是反觀一些機(jī)械類(lèi)，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷(xiāo)售就不存在淡季，而有些時(shí)候一些家電反而會(huì)銷(xiāo)售的更旺。更不用說(shuō)一些圣誕禮品類(lèi)產(chǎn)品，7，8月，反而是最忙的時(shí)間，因?yàn)榭蛻?hù)在不斷的發(fā)需求，儲(chǔ)備圣誕禮品。所以要審視自己的產(chǎn)品，特別是貿(mào)易公司，在不同的季節(jié)根據(jù)足球調(diào)整采購(gòu)結(jié)構(gòu)是非常關(guān)鍵的。
3、心態(tài)上：個(gè)人覺(jué)的這點(diǎn)最重要。人總是會(huì)收到外界言論的影響，如果耳邊總是有人在談?wù)撋馊绾蔚?，自己的心態(tài)肯定也會(huì)跟著走。所以我覺(jué)得，保持積極的心態(tài)，努力尋找解決的辦法才是上策。
其次，給大家?guī)讉€(gè)小建議：
1、維護(hù)老客戶(hù)：遇到淡季，你就能體會(huì)到老客戶(hù)的珍貴了，特別是采購(gòu)品種豐富的老客戶(hù)，在這段時(shí)間多問(wèn)問(wèn)他們的需求，肯定比干別的收獲多。
2、培養(yǎng)新客戶(hù)：7、8月份其實(shí)也是買(mǎi)家那邊比較閑的時(shí)候，這點(diǎn)可沒(méi)什么不好，至少他有時(shí)間跟你談?wù)労献髁?，要是一天到晚忙著出貨，你哪能找到交流的機(jī)會(huì)。
3、多開(kāi)發(fā)幾個(gè)國(guó)家：有很多國(guó)家是不放高溫假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亞，人家壓根都悶在辦公室在過(guò)冬呢 。
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